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叙府“破圈”向上,三个维度撬动品牌蝶变

2023.07.29

文丨微酒


自白酒消费进入淡季以来,在价格倒挂、库存高企、现金流压力大等问题下,市场上便笼罩着一股“悲观”情绪。

 

在这样的大环境下,叙府酒业有条不紊的推进品牌升级,以一系列营销活动深化品牌认知、撬动市场消费,在产业的周期调整中乘势而上,以昂扬的势头为市场注入了一股全新的“活力”。


 

01

大动作频频

叙府发起新一轮“组合”攻势

 

要想在逆周期中保持领先优势,不断创新营销方式、挖掘品牌内容是重要课题,当大多数酒企依托销售政策收割市场之时,微酒发现,叙府打出了一套漂亮的“组合拳”:先是启动市场大调研,深度洞察市场,找到“发展之钥”;尔后文化“搭桥”,品牌全国巡礼,与市场深度沟通;并通过营销系统半年度工作总结之机,整合营销队伍、开展营销动员、全面布局未来。

 

自7月6日以来,叙府酒业启动全国重点市场大调研,由川酒集团副总经理,叙府酒业党委书记、董事长熊吉亲自带队,对省内:自贡、内江、乐山、德阳、绵阳;省外河北保定、邯郸、邢台,河南安阳,山东聊城、济南,河南郑州、洛阳以及陕西西安等重点市场展开深度调研,洞察市场现状,并与各区域核心客户展开座谈会,表达了企业要与经销商站在一起的决心,要通过落实好各项举措,加强终端生动化建设、强化品牌价值、维护品牌形象、提升品牌认知。不仅着手解决市场发展中存在的问题,更夯实了叙府全国化的市场支撑。

 


与此同时,叙府“问道江湖,又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会也随之扬帆起航,落地四川内江、德阳,河北保定,山东济南,河南郑州五大历史名城。以创新的活动形式,在自然与人文、物质与精神、历史与现实等多元文化的碰撞中,让数千名经销商、终端商及消费者感受到叙府承载千年的酒都文化底蕴和人文精神,展现了全新品牌形象,让更多的消费者在与叙府的互动中,树立牢固的品牌认同。

 

另外,7月14-16日,叙府顺势召开了2023上半年营销工作总结暨培训拓展活动,通过工作总结汇报、专业技能培训、拓展活动等形式,全面总结上半年工作开展情况,找出问题、解决问题;同时,结合市场大调研与品牌文化的全国巡礼两大活动、明确接下来工作开展的目标和方向。会上叙府董事长熊吉着重强调,接下来要聚焦打造品牌核心竞争力、创新营销模式、打造营销铁军,全力推进品牌塑造与市场拓展迈上新台阶。



总结来看,一系列动作之下,是叙府找到了品牌战略升级和全国化深入推进的抓手,更是叙府对经销商、消费者的重视、对企业自身发展的审视和思考,进而构建厂、商、消三向奔赴的发展局面的
“组合拳”。 

 

02

温度、厚度、跨度

国优叙府的非凡蝶变

 

回顾过去几年,叙府能够产生源源不断的“品牌驱动力”,离不开企业的初心、底蕴和实力这几重要素。也就是说,近年来,叙府围绕“改革、创新、提升、跨越”四大关键词谋篇布局,以“温度、厚度、跨度”三个维度的独特标识记录了国优叙府的进阶之路。

 

温度,让品牌塑造更具价值。叙府历经千帆仍初心如故,坚持酿老百姓喝得起的纯粮好酒,此番借助品牌文化鉴赏会让经销商、消费者沉浸式感知品牌温度与魅力,并与之建立起更深层次、更具粘性的品牌共情。而叙府董事长熊吉亲自带队深入一线市场调研,与客户亲切座谈、共商发展大计、共谋发展道路的举动,更彰显了叙府携手合作伙伴共建、共进的理念,释放着叙府真挚的品牌温度。

 

厚度,开启文化叙府新纪元。叙府是酒都千载酿造技艺和酒文化的传承者,承载着酒都的酿酒之艺、赋酒之篇、饮酒之道、敬酒之礼等人文精神,继承着宜宾古称“叙府”之名。立足酒都四十余年的深厚底蕴,叙府以品牌文化鉴赏会等活动,让行业看到了老国优品牌的“文化厚度”与“全新活力”。



跨度,展现强劲发展动能。近年来,叙府通过优化产品矩阵、强力夯实基础建设、稳步提升品牌高度、科学布局市场形态、坚持创新营销模式五大举措让其
“文化、产区、品质、工艺、产能、平台”六大优势全方位激活,爆发出强劲发展动能:市场完成泛全国化布局,品牌突破区域限制国民品牌跨越,受到了行业的高度关注和众多消费者的一致认可。 

 

实际上,叙府的温度、厚度、跨度体现的是企业“坚守产品与内容品质,始终与消费者站在一起”的决心,是借助高质量的内容输出强化与经销商、消费者的粘性的回归之举,也是叙府建设一流白酒品牌,攀登产业珠峰的底气!

 

03

从“种草”到“种树”

看叙府价值的新高度

 

作为川酒集团的核心品牌,叙府肩负川酒集团浓香板块发展的历史重任,在集团的全产业链赋能下,乘数效应得以凸显,连续4年实现同比80%以上的营收增长,更于2022年提前跨入“二十亿级”门槛。

 

站在历史新起点上,叙府要如何继续前行?通过企业在今年上半年的布局和动作,微酒认为,在接近消费者的地方“种树”,是叙府给出的回答。

 


具体来看,“种树”就是建立品牌心智,使其凸显品牌价值印记。譬如,叙府打造出品质光瓶标杆之作经典白盖,并以此为契机,在今年推出叙府光瓶酒3.0战略,实现了叙府从赛道入局者到赛道领军者的角色转换,成为品质光瓶时代的引领者,成功占位品质光瓶酒赛道的“定质权”“定价权”和“发展权”。

 

另一方面,除了优秀的产品和渠道布局,叙府依托品牌诞生时所处社会的文化势能以及自身的文化基因强化品牌心智。不仅赋予品牌更深的文化内涵,还持续以文化IP活动,对消费体验进行了感性呈现,围绕目标消费群体不断输出品牌独有的价值主张,同时也映射出叙府传递美好生活的理念。

 

有观点认为,从“形而下”的物质符号到“形而上”的品牌精神,这才是一个优秀白酒品牌所带给社会的价值总和。从这个角度来看,叙府正在完成从“种草”到“种树”的转变,以不被市场变化所裹挟的战略定力和长期视角,将品牌价值主张传递给更多人。