News and information

开云手机在线登录入口(中国)开云有限公司

叙府掀起IP攻势,小绿侠从“破圈”到“风靡”

2023.06.15

文丨糖酒快讯


这是一个营销泛滥的年代,也是一个注意力稀缺的年代,品牌要在驳杂的声音中“抢夺”用户时间,除了不断增加曝光度,更直指人心的方式,便是为产品塑造一种鲜活的生命体征。正如广告教父奥格威所言:“赋予品牌形象与人格,放弃刻板的理性与说教吧,没用。”

 


作为酒都宜宾的白酒名片,叙府酒业深谙此理,基于对品牌塑造的深刻洞察,叙府为经典白盖构建出了一套品牌专属的核心IP、标签和话语体系。

 

从董事长亲任推广大使高度吸睛,到线下组团活动持续发酵,再到武侠风发布盛会的华丽引爆,叙府摒弃传统模式,大胆将经典白盖“人格化”“IP化”的一系列铺排,一举促成了经典白盖的高位“出圈”。

 

爆品逻辑,经典白盖回归“消费者对话”

 

据平安证券研报的数据报道,当前光瓶酒市场正以平均16%的年增长速度高速发展,预计到2024年,市场容量将超过1500亿元。

 

在光瓶酒大热的当下,叙府回归初心,回归品质,充分践行“酿老百姓喝得起的好酒”的理念,打造出经典白盖这样一款完全不逊色于市场中高价位盒装酒的超高品质的光瓶酒。在这个庞大而极具潜力的赛道上,这款战略级光瓶产品一经推出,便成为业内津津乐道的“标杆性爆品”。



凭借品牌自身的“产区、城市、名优”三大背书以及“老名优、老工艺、老窖池、老味道”四大核心价值,叙府·经典白盖完美融合了“老国优”与“新经典”的优势。

 

除了品质对消费者形成的吸引,在叙府看来,消费者对品牌文化的认同与共鸣是更为重要的因素。叙府意图以长期的沟通培育形成良性的消费者互动,以此实现品牌和用户价值的双赢,因此,一个更有互动性、专属性的品牌IP打造势在必行。

 

当下,消费者普遍的消费观念趋向于“为了取悦自己”,能够带来“情感体验”,符合他们“人设”的消费品,更有吸引力。特别是对于民族以及本土文化的自信与认同感,更让他们对拥有传统文化内涵的IP产品表现出浓厚的消费意愿。



基于此,叙府通过将经典白盖“人格化”“人设化”,深度挖掘并焕活传统武侠、江湖的核心价值,完成了产品够真、够劲、快意、利他、负重前行等精神内核的诠释和创意表达,并通过“内容+互动”的多元传播方式,将品牌理念植入优质的“体验感”中,获得了消费者的更高认同。

 

内外兼修,小绿侠如何玩出IP新花样?

 

在小绿侠IP正式推出之前,叙府酒业做了一系列的铺垫动作。糖酒会期间,一曲“小绿侠江湖行”,超300万人次的参与曝光,让“小绿侠”这一名号率先打响。然后,顺势开启“寻找1000个懂酒的你”的江湖旅程,不断聚焦行业目光,积聚品牌势能。

 

随后,叙府首创业内第一个武侠国潮风上市发布会,汇集250余位酒中豪杰一起品酒论道,一举引爆舆论。“小绿侠”IP形象顺势重磅推出,通过“够真、够劲、够爽”的侠义精神来实现产品和消费者的情感共鸣,让经典白盖实现品质和感官的全新跨越。



在业内人士看来,光是从IP的设计上,就足以体现叙府的眼光和洞见。“绿袍白冠”给人一种翩然侠客的豪爽之气,而武侠作为国人心中恒久不变的江湖情结,侠客、江湖所自带的情愫天然能引起近乎所有中国消费者的共鸣。

 

如果说“人设”是一个IP的精神内核,那么丰富的想象空间则能让一个IP具备被多元演绎的可能。通过“小绿侠”的具象化对经典白盖“真实爽快不做作”和“够真、够劲、够爽”等特质进行解读,与广大消费者骨子里对生活的热爱、对自由的向往、对梦想的追逐之意相契合。



通过小绿侠IP的新颖表达,叙府创造了一个以文化情感连接为主的创意场景。在与消费者近距离对话中,给消费者更丰富的传统文化体验路径,助力品牌快速突破原有圈层的同时,也提升了品牌的社会价值和文化积淀。

 

全面发力,叙府以“小绿侠”引爆品牌声量

 

一个好的IP不是孤立的符号或标识,也不是单纯的意象组合,必须具备跨媒介叙事能力,才有恒久的生命力。

 

在业内人士看来,品牌IP的价值打造有助于重塑产品的情感属性,为消费者创造更有价值感的购物理由。而叙府下一步,将持续围绕“小绿侠”IP,通过丰富人物故事、挖掘品牌内核,在构筑品牌内容矩阵与传播矩阵等方面持续发力。



从行业维度而言,从用户相关性出发的品牌建设对于行业至关重要。“小绿侠”的成功诞生,是从一个更高的维度去观察大众市场的品牌建设和产品创新趋势,在新赛道、新场景和新营销上发力,充分利用品牌及IP的价值,更精准地触达目标消费者,推动光瓶酒市场的高质量发展。

 

而站在C端消费者视角,无需太多冗长、复杂的介绍,品牌在传达了“小绿侠到底是谁”之后,就已经清晰呈现出经典白盖的特点、品质和感官体验,并带出了更引人入胜的品牌文化和产品故事,给予消费者沉浸式体验,有效激发其深入了解品牌的意愿。


毫无疑问,叙府对于“小绿侠”IP的打造,是一次将IP的拓展力、生命力和商业承载力运用于品牌的过程。再加之“酒文化”原本的深厚底蕴,两相链接,让其发展理念、文化内涵等各方面都有了更多可说之处。

 

这其实也正契合了行业内外常说的“长期主义”的内涵:做品牌而非做销量,看短期爆发,更要看长期增长。通过这样一条新路径,相信叙府酒业将不断覆盖消费者的视野、攻占消费者心智,在品牌声量及产品发展势能不断扩大的同时,也为行业在品牌IP打造上树立起一个优秀的标杆范本。