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从叙府董事长熊吉的“满档”行程,解码叙府“新名酒”进阶战

2023.08.09

文|酒业家团队


全国重点市场大调研打前锋,品牌文化鉴赏会打中场,上半年营销工作总结暨培训拓展边后卫,7月的熊吉很忙。

 

在行业新周期的背景下,稳市场、促动销、新触达成为悬在行业头顶的达摩克利斯之剑。叙府高扬品牌战略之旗,紧抓市场拓展,以产品优化助力品牌提升,以品牌提升反哺市场发展。在行业新周期里,熊吉把舵叙府发展航向,以“正向循环”的加速度奋蹄急奔,为市场描绘出新时代国优叙府的美好蓝图。

 

再攀高峰,熊吉排期满档、高能输出

 

2023年是叙府的“快速发展年”,是全面布局新一轮高质量发展的黄金窗口期,在此背景下的叙府主动突破自我,试图攀越高质量发展的又一座珠穆朗玛峰。这一意图可从川酒集团副总经理,叙府酒业党委书记、董事长熊吉7月满档的行程中窥见一二。



7月6日—7月29日,熊吉亲自“挂帅”,先后在四川、河北、河南、山东、陕西等重点市场展开深度调研。相继走访各区域经销商以及终端商户,通过面对面沟通,详细了解市场现状,理清发展方向对存在的问题逐一分析提出解决方案。 

 

7月7日-7月24日,于调研间隙,熊吉奔走内江、德阳、保定,出席“问道江湖·又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会,并发表讲话;并且对未能出席的郑州收官站,还专门录制视频致意。让叙府在与文化古城同频共振中,展现出全新品牌形象,让数千名经销商、终端商及消费者感受到叙府承载千年的酒都文化底蕴和人文精神,从而树立牢固的品牌认同。



7月14日-7月16日,熊吉于绵阳主持召开了叙府酒业营销体系2023上半年营销工作总结暨培训拓展会议。会议总结上半年工作开展情况,直击痛点、理清思路;明确了下半年工作开展的目标和方向为保质保量完成全年任务打下坚实基础。



 
复盘叙府今年以来的动作,从“小绿侠江湖行”在糖酒会掀起国潮风,到5月底的“又见叙府 白盖归来”经典白盖上市发布会将传播力和营销力拉满,再到6月接连亮相广交会、中国国际商标品牌节、德阳酒博会三大展会,在熊吉的掌舵下,叙府尽显酒都老国优品牌的实力和底气。


行至下半年,叙府火力持续输出,在做有温度、有厚度、有高度的名优品牌上阔步向前。

 

产品准度、品牌高度、市场深度,叙府思与行三步曲

 

如此密集的市场走访和营销活动之下,叙府意欲何为?

 

近年来,白酒行业步入调整期,一个全新的、动销为王时代正在到来。为此,熊吉表示,2023年叙府建立了以市场为导向的营销管理体系,在品牌建设与传播、营销服务与支持、市场推广及消费培育、市场布局及经销网络、渠道建设、数据营销六大方面发力,深入落实“产品做精、品牌升维、市场深耕”的发展路径,持续提升市场反应能力。



这背后的思与行,体现的是叙府在产品准度、品牌高度、市场深度三个维度深层构建。

 

在产品准度方面,形成了以叙府为母品牌,叙府大曲、叙府·经典白盖、叙府·臻酿、柔雅叙府等子品牌为核心的品牌矩阵。尤其是2022年打造出品质光瓶标杆之作经典白盖,在短短7个月的时间里横扫中国酒业青云奖“年度明星产品”、中国酒业金樽奖“年度明星产品”、中国酒业华夏奖“最具投资价值品牌”、中国酒业金盛奖“年度高线光瓶”等6项行业大奖,展现出强劲的品牌力和巨大的发展潜力。



在品牌高度方面,叙府提出构筑“四力”发展模型,在生存力、竞争力、发展力、持续力方面做强化,全面推动品牌升级,打造叙府品牌文化IP。同时,通过在各类大型展会上全明星阵容出击,创新出圈,不断放大品牌声浪,增强品牌号召力和消费者黏性。

 

在做深市场方面,叙府通过深入推进形象店建设活动、宴席活动、“喝叙府大曲,中网红汽车”等活动,形成线上、线下多维度联动,品牌与市场相互促进和提升的良性循环。而7月份对重点市场的密集调研,不仅是叙府扶好商、树大商的策略的体现,亦是叙府深耕市场、确保市场良性发展的彰显。

 

不难看出,产品优化助力品牌提升,品牌提升反哺市场发展,市场发展支撑业绩飘红,业绩飘红提升行业、市场地位,叙府以正向循环加速度奋蹄奔跑,为行业提供了穿越周期的全新样本。

 

厂、商、消三向奔赴,唱响“新名酒”时代之音

 

今年以来,白酒行业普遍面临价格倒挂、库存压力大、动销缓慢等难题,叙府便以对厂、商、消三角关系的正向构建与市场未来的新思考来启发行业,在熊吉看来,厂、商、消三者的关系不是简单的产、购、销关系,而是共创、共享、共赢的共生关系,行业的健康和高质量发展需要酒企、酒商与消费者之间深度融合、三向奔赴。



为此,叙府启动全国重点市场深度调研,俯下身深入渠道端,开诚布公,零距离心交心,推进一系列有针对、有效果的市场营销策略,想商之所想,办商之所需,解商之所困,促进厂商步调协同一致,帮助优商更优、强商更强,支持潜力商家成长为优商、强商,共同做好市场,让更多酒商看到叙府的“高价值与大潜力”的同时,也推动自身从区域名优品牌到国民品牌的角色迭代升维。

 

有经销商分析,在存量竞争趋势下,叙府老国优的的品牌优势就会凸显出来。在这轮市场调研中,叙府展现出来的长期主义精神和战略定力,以及围绕市场解决发展问题的实事求是的作风,让很多经销商持续看好叙府、笃定追随叙府,厂商携手全力以赴打大仗。



在与消费者沟通方面,叙府摒弃与消费者沟通的传统方式,创新推出“小绿侠”IP、“寻找1000个懂酒的你”等活动,从消费者的诉求出发,让产品自己开口说话,让消费者从更多的维度对产品建立认知和共鸣,为消费者提供更为丰富多元和另类的饮酒体验。

 

着眼于未来,叙府将积极落子全国化市场关键节点,科学布局经销网络、不断引入和创造新型合作模式与营销模式,实施系统营销工程、聚焦打造样板市场,以蓬勃的发展势头、完善的服务体系、利他的客户思维、创新的营销方法、不断跃升的品牌价值,抢抓品牌发展的黄金窗口,构建厂、商、消三向奔赴的发展局面。

 

征程万里风正劲,重任千钧再奋进。作为川酒集团浓香板块的领军品牌,叙府聚焦产品做精做优,品牌拔势升维,市场纵向深耕,厂商同创共享,正以腾飞之势唱响“新名酒”的时代之音。